Ett uttryck som jag bara älskar är clownvertising. Jag tror att uttrycket är Walter Naeslunds skapelse och han har skrivit om begreppet i sitt blogginlägg Beware of the clownvertising virus.
Vad innebär då clownvertising? Som jag tolkar Walter Naeslunds förklaring är det när man använder humor som själva strategin i sin marknadsföring. Det vill säga man hittar på något roligt och bygger hela kampanjen på det. Enligt mig ställer detta ofta till det i reklam av två anledningar:
Reklamen blir rolig, men saknar relevans för produkten
eller ännu värre
Reklamen har relevans för produkten, men är inte rolig
Punkterna talar ganska bra för sig själva, men jag tänkte ändå gräva lite djupare i varför det leder till ineffektiv kommunikation. Och jag tänkte göra det från min egen hemmaplan, det vill säga retoriken, och fokusera på talmodellens första steg, talets inledning. Enligt den har talets inledning tre syften; den ska göra lyssnaren uppmärksam, välvilligt inställd till talaren och mottaglig för talarens budskap. Hur kan detta kopplas till punkterna ovan? Låt oss titta närmare på det.
Reklamen är rolig men saknar relevans för produkten
Den här typen av reklam uppfyller de två första av retorikens tre syften med talets inledning, att göra lyssnaren uppmärksam och välvilligt inställd till talaren. Det finns få saker som är så avväpnande som om du lyckas locka din publik till skratt. Men punkt tre, att göra publiken mottaglig för budskapet, faller ofta platt. Det beror nästan alltid på att skämtet saknar eller har en mycket otydlig koppling till produkten.
När kopplingen saknas blir det svårt att göra en logisk övergång till en fungerande argumentation, vilket leder till att många helt enkelt struntar i att argumentera överhuvudtaget. Resultatet blir ett skämt med en fastklistrad företagslogga på. Du sprider kanske glädje, vilket förvisso är en god gärning. Men publiken har ingen aning om varför den ska köpa dina produkter. För att du bjöd dem på ett skratt? Det kan de få av sina vänner också, utan att behöva betala för det.
Reklamen har relevans för produkten men är inte rolig
Det är svårt att vara rolig. Mycket reklam försöker vara rolig men är det inte. Bygger man reklamen på humor utan att lyckas vara rolig kan man visserligen ofta göra övergången från inledning till argumentation logisk. Men det är inte speciellt värdefullt eftersom denna typ av reklam tappar lyssnaren ännu tidigare än irrelevant men rolig reklam. Den gör det för att den varken fångar lyssnarens uppmärksamhet eller gör lyssnaren välvilligt inställd till dig som talare. Enbart en logisk övergång fångar ingen lyssnare. Ofta faller humorn platt för att företaget är för navelskådande, vill säga för mycket eller saknar den självdistans som humor byggd på dig själv och dina produkter kräver.
För att lyckas med rolig reklam som dessutom fyller sitt syfte krävs alltså att:
Reklamen har relevans för produkten och är rolig
Enkelt i teorin, komplicerat i verkligheten. Här har jag hållit mig till varför reklam som utger sig för att vara rolig ofta misslyckas redan inledningsvis. Det ger en ofullständig bild vilket jag är medveten om. Det finns många andra retoriska grunder som kan förklara varför denna typ av reklam ofta misslyckas. Men av tidsskäl lämnar jag dem därhän för den här gången. Det intressanta tycker jag som retoriker är att det här är extremt grundläggande retorik. Att reklamen, som till sin natur är rakt igenom retorisk, misslyckas med detta så ofta när den vill vara något så retoriskt korrekt som rolig är inget annat än skrämmande.
Vad tycker du? Kommentera i kommentarsfältet, gärna från ditt eget expertisområde ifall du har ett sådant inom marknadsföring, ekonomi, kommunikation eller något annat område som du anser relevant.